Excellence des partenaires de conduite : à quoi s’attendre à Ascent 2026

Dans seulement quelques mois, des centaines de revendeurs à valeur ajoutée (VAR), de VIS, de partenaires de services et d’alliances d’Acumatica déferleront dans le magnifique Gaylord Rockies Resort & Convention Center pour assister au tout premier événement réservé aux partenaires d’Acumatica, Acumatica Ascent 2026 (17-20 août 2026).

À mesure que l’écosystème Acumatica continue de croître, le succès des partenaires dépend de plus en plus de la capacité à développer une expertise, à étendre les capacités de livraison et à créer des résultats clients cohérents. Acumatica Ascent a été créé pour aider les partenaires à développer ces capacités grâce à une éducation ciblée, à l’apprentissage par les pairs et à des stratégies d’exécution pratiques.

Cependant, cet événement inaugural passionnant, dédié à accélérer la réussite des partenaires grâce au développement complet des compétences, ne se limite pas à la formation. C’est aussi une occasion à ne pas manquer de réseauter, de se connecter et d’apprendre d’autres partenaires d’Acumatica.

John Case L’explique ainsi : « Au-delà de la simple couverture de l’éducation essentielle, de la formation et du développement des compétences, Acumatica Ascent sera un rassemblement essentiel de notre incroyable écosystème de partenaires où des idées seront échangées, des plans élaborés et des meilleures pratiques partagées. »

Alors que notre Sommet annuel réunit la communauté plus large d’Acumatica, Acumatica Ascent est conçu exclusivement pour les partenaires et promet d’être une expérience valorisante et à fort impact, axée sur les compétences, pratiques et stratégies d’affaires qui favorisent la croissance des partenaires. Pour les partenaires d’Acumatica présents, voici à quoi vous pouvez vous attendre.

Acumatica Ascent : trois jours pour transformer votre entreprise

Selon Sean Chatterjee, vice-président principal d’Acumatica pour les Amériques, Acumatica Ascent est conçu pour aider les partenaires à devenir plus intelligents et plus rapidement. Le résultat? Il affirme : « De meilleurs résultats clients et un succès durable pour nos partenaires afin de les aider à bâtir et à développer une pratique Acumatica performante. »

Cela peut sembler beaucoup demander à un événement de trois jours, mais l’agenda d’Acumatica Ascent est conçu pour optimiser l’apprentissage et l’expérience de croissance des partenaires. Avec des conférences d’ouverture pertinentes, des séances interactives et des ateliers pratiques, ainsi que des tables rondes entre pairs, chaque activité et engagement est planifié en pensant à votre succès à long terme. Votre tâche avant d’arriver lundi 17/08 est de compléter votre pré-travail ainsi que de choisir les séances en groupe qui aborderont vos domaines d’intérêt et développeront les compétences et connaissances qui seront les plus précieuses dans votre rôle et votre organisation.

Si vous n’avez pas encore eu le temps de revoir les sessions de l’événement, voici juste un bref aperçu des plus de 60 sessions en groupe qui vous sont offertes. Gardez en tête que les places sont limitées et qu’elles se remplissent rapidement, donc vous voudrez faire vos choix rapidement!

IA en ERP : Votre cabinet d’IA est-elle prête?

Cette session abordera ce que la préparation à l’IA signifie réellement pour une pratique Acumatica, tant du point de vue de la productivité interne que du conseil en contact avec la clientèle. Les participants exploreront l’histoire, l’état actuel et l’avenir du paysage IA/ERP et apprendront quelles questions poser aux clients et prospects pour mieux les accompagner dans leur parcours IA. La session abordera également les outils d’IA intégrés d’Acumatica, les façons dont AI Studio peut être utilisé avec des LLM externes, ainsi que la portée plus large des agents IA intégrés et externes. Les participants bénéficieront d’un cadre pratique pour déployer et utiliser l’IA eux-mêmes, et aider les clients et prospects à tirer des retours positifs et pratiques de l’IA.

De la prévente à la livraison : s’assurer que chaque analyse critique et chaque promesse se transmette

Cette séance explorera comment identifier et documenter les informations et promesses critiques des clients faites lors du processus de prévente. Les participants apprendront aussi à développer un processus structuré de transfert qui garantit que toutes les informations pertinentes sont transférées des équipes de prévente à la livraison. Ils repartiront en sachant comment établir des canaux de communication clairs et des rôles pour assurer une transition en douceur, ainsi que comment mesurer et améliorer l’efficacité du processus de transfert pour accroître la satisfaction de la clientèle.

Spécialisation verticale : multiplier la vitesse des transactions et le succès du projet

Cette session abordera comment les pratiques ERP peuvent développer une spécialisation verticale en identifiant et en ciblant des marchés verticaux à forte croissance qui correspondent à leur expertise et à leurs forces. Les participants apprendront aussi à développer des solutions ciblées et des propositions de valeur qui résonnent auprès des clients verticaux; comment exploiter la spécialisation verticale pour se différencier des concurrents et accélérer la vitesse des transactions; et comment mesurer et optimiser l’efficacité des stratégies de spécialisation verticale. Les participants repartiront avec une approche structurée de la livraison des projets ERP qui assure les résultats d’affaires; des contrôles d’exécution éprouvés pour suivre les progrès et gérer les risques; et des stratégies pour l’engagement des parties prenantes, la communication et la formation afin d’assurer le succès du projet.

Alignement des clients : Acquérir de l’alignement — Practice Lab

Ce laboratoire d’entraînement de 90 minutes, conçu pour suivre la session en groupe « Alignement du client : Gagner de l’alignement pour une navigation fluide », offrira aux participants l’occasion de pratiquer le processus d’alignement avec leurs pairs et d’identifier des moments précis et des signes de désalignement. Les participants feront des répétitions pratiques du cadre d’alignement, afin qu’ils puissent avoir confiance en l’appliquant. Ils repartiront aussi avec de l’expérience pour faire ressortir des hypothèses cachées, ainsi qu’une boîte à outils qui complète les compétences en désescalade issues de la séance en groupe Issue De-Escalaation : Managing Difficult Interactions et du laboratoire de pratique correspondant. Ceux qui assistent aux quatre sessions connexes bénéficieront d’une boîte à outils complète pour la désescalade et l’alignement, et repartiront en sachant comment débloquer les choses et garder les choses sur la bonne voie.

Meilleures pratiques de l’atelier : « Pourquoi je gagne » — Partager ce qui stimule le succès

Cette session interactive réunit des ingénieurs commerciaux pour partager des perspectives concrètes sur ce qui mène constamment à des engagements commerciaux réussis. Contrairement aux discussions axées sur les fonctionnalités, cette séance porte sur le processus, la préparation et les comportements qui contribuent à la victoire des ententes. Les participants sont encouragés à venir préparés avec leurs propres perspectives sur « Pourquoi je gagne » — y compris la façon dont ils abordent la découverte, s’alignent avec les équipes de vente, préparent les démonstrations, gèrent les interactions avec les clients et se distinguent tout au long du cycle de vente. L’objectif est de fournir des conseils pratiques, basés sur l’expérience, dont d’autres peuvent apprendre et appliquer.

Ces séances ne sont qu’un avant-goût de l’apprentissage et des découvertes inestimables qui vous attendent chez Ascent. Ascent proposera plus de 60 sessions en petits groupes dans divers formats captivants, incluant des ateliers, des conférences, des laboratoires et des tables rondes interactives. Les sessions sont spécialement conçues pour divers rôles, notamment la prévente, les architectes de solutions, le conseil d’affaires, les développeurs, les services et les propriétaires de cabinets.

Pour obtenir la programmation complète des séances, rendez-vous à l’onglet ordre du jour sur notre page d’inscription à l’Acumatica Ascent. Pour ceux qui souhaitent encore y assister, l’inscription est disponible via Acumatica Ascent 2026 | Événement en partenaire.

Vous devrez évaluer attentivement les sessions spécifiques à l’industrie, centrées sur le client et qui améliorent la performance (animées par des PME d’Acumatica, des experts sélectionnés et des partenaires expérimentés) afin de déterminer lesquelles offriront le meilleur retour sur investissement (ROI) pour vous et votre entreprise.

Propulsez votre entreprise et votre service à la clientèle au niveau supérieur

De nombreux participants quitteront Acumatica Ascent avec un plan d’exécution clair et pratique, incluant des plans d’action structurés de 30-60-90 jours pour les rôles prioritaires. Vous aurez également renforcé votre capacité à servir et soutenir nos clients communs et renforcé vos liens avec la communauté des partenaires Acumatica, y compris nos lauréats du prix Acumatica Cloud ERP 2026 et nos MVP 2026.

Acumatica Ascent est l’ajout parfait à notre programme de partenaires primé. Comme le dit Sanket Akerkar, président et chef de l’exploitation d’Acumatica, « Le moteur de notre communauté de partenaires, la meilleure de l’industrie, réside dans notre engagement continu envers la formation continue des partenaires. Ascent 2026 est un événement à ne pas manquer, spécialement conçu pour accroître votre expertise grâce à une formation personnalisée et au développement des compétences axées sur les postes. »

Nous avons hâte de vous voir à notre événement partenaire, approfondi, transformateur et unique en ce genre qui vous aidera à apprendre, grandir, planifier et réussir! Si vous avez des questions concernant Acumatica Ascent 2026, contactez notre équipe dès aujourd’hui et n’oubliez pas de consulter le site web de l’événement ainsi que sa page FAQ Ascent pour plus d’informations, y compris les repas, les besoins de transport et les réservations d’hôtel.