Devenez un partenaire de revente précieux d’Acumatica

Devenez revendeur pour le seul fournisseur d’ERP cloud qui ne concurrence pas ses partenaires

Si vous êtes un revendeur de logiciels ERP, vous êtes probablement frustré, et nous savons pourquoi.

Tous les fournisseurs pour qui vous êtes devenu revendeur ont rivalisé avec vous. Ils vous ont accueilli dans la famille, vous ont assigné un point de contact, ont fourni une formation sur les produits, ont expliqué leur politique de marge, puis ont utilisé leur propre personnel de vente pour conclure les transactions que vous devriez conclure.

Étant donné que le personnel de vente du fournisseur travaille directement pour le fournisseur, il peut offrir des réductions de prix et des offres spéciales que vous ne pouvez pas égaler. Ils ont également accès à des ressources de vente beaucoup plus importantes que vous.

Toutes choses étant égales par ailleurs, quel prospect ne préférerait pas acheter directement auprès du fournisseur plutôt que d’un tiers? Le pont est toujours empilé contre vous.

C’est différent lorsque vous devenez revendeur pour Acumatica. Nous ne serons jamais en concurrence avec vous.

Comment savez-vous que vous pouvez nous faire confiance? C’est simple : nous n’avons pas de force de vente.

C’est vrai: il n’y a pas de représentant commercial Acumatica. Ou pour le dire autrement, la chose la plus proche qu’il y a à un représentant commercial Acumatica est un VAR qui travaille dur comme vous.

Depuis notre fondation, nous avons pris la décision audacieuse de faire 100% de nos ventes par le biais de partenaires. C’est une décision qui a porté ses fruits pour nous ainsi que pour nos partenaires. Vous obtenez la tranquillité d’esprit que nous ne vous sous-évaluerons pas sur le prix (parce que nous ne pouvons pas). Et nous obtenons l’avantage de vendre par le biais d’un réseau large et diversifié de partenaires qui peuvent atteindre des clients que nous aurions autrement du mal à atteindre.

La vente de logiciels est votre jeu. Nous sommes là pour vous aider à le gagner.

À l’heure actuelle, vous vous demandez probablement: « Quel est le piège lorsque je deviendrai revendeur? Offrez-vous des paiements vraiment faibles? »

Parlons des marges bénéficiaires très compétitives d’Acumatica pour les VAR.

Gagnez de généreuses marges bénéficiaires - et d’autres avantages financiers - en tant que VAR Acumatica

Nous avons déjà mentionné que lorsque vous devenez un Acumatica VAR, Acumatica ne sera pas en concurrence avec vous pour les ventes. Nous ne pouvons pas - nous n’avons pas de force de vente.

À l’heure actuelle, vous pensez probablement que si nous ne sommes pas en concurrence avec vous, nous devons faire notre profit en offrant des marges vraiment serrées, non?

Faux. Acumatica offre certaines des marges de revendeur les plus généreuses de l’industrie des logiciels ERP cloud. En tant qu’Acumatica VAR, vous pouvez compter sur des marges de départ plus élevées que vous avez l’habitude d’obtenir d’autres fournisseurs.

Nous vous récompenserons également pour avoir bien pris soin des clients qui sont si précieux pour nous deux. Acumatica offre de généreux revenus récurrents sur les abonnements annuels cloud ERP.

Ce ne sont là que quelques-uns des avantages financiers dont vous profiterez en tant qu’Acumatica VAR. Vous pouvez également compter sur :

• Pas de frais d’initiation. Il n’y a pas de frais pour commencer en tant qu’Acumatica VAR. Cela signifie que vous économiserez de 7 500 $ à 14 000 $ en frais de démarrage que vous pouvez utiliser pour développer votre pratique Acumatica.
• Pas de frais annuels. Vous continuerez d’économiser des milliers de dollars chaque année où vous restez un partenaire.
• Faibles coûts de démarrage et de formation. Acumatica cloud ERP repose sur la technologie Windows Server, .NET et SQL Server que vous connaissez déjà. La plate-forme offre des fonctionnalités ERP de base familières. Cela signifie que vos consultants en applications et votre personnel technique apprendront rapidement à vendre, à faire la démonstration, à modifier et à soutenir Acumatica.
• Un flux constant de prospects de vente. Nous distribuons 100% des prospects que nous générons à des partenaires comme vous.
• Une licence libre pour un usage interne. Nous voulons que vous disposiez du meilleur logiciel ERP cloud lorsque vous soutenez vos clients, nous vous donnons donc le nôtre.
• Licences de test et de démonstration gratuites. Nous savons que vous voudrez avoir Acumatica à portée de main lorsque vous formez votre personnel, faites des présentations à des clients potentiels et développez de nouvelles capacités au sein de la plate-forme. C’est pourquoi nous vous donnons des licences gratuites à ces fins.
• Moins de temps non facturable. Toutes les heures que vous passez à fournir un support technique à vos clients ne sont probablement pas facturables. Si vos clients exécutent Acumatica sur notre site hébergé, vous réduirez probablement vos coûts de support non facturables.

C’est ce que nous pouvons faire pour votre résultat net. Que pouvons-nous faire pour vos clients?

Donnez à vos clients les fonctionnalités ERP dont ils ont besoin: Programme revendeur Acumatica

Les petites entreprises qui ne se soucient pas de rester petites gèrent leurs entreprises sur des programmes comptables et des feuilles de calcul. Vos clients en veulent plus et vous vous efforcez de les aider à l’obtenir.

C’est pourquoi vous recommandez l’ERP aux clients qui ont dépassé une certaine taille. Dans le programme de revendeur d’Acumatica, vous pouvez facilement répondre aux besoins en fonctionnalités ERP de tous vos clients, qu’il s’agisse de startups encore affamées ou d’entreprises de taille moyenne plus établies.

Notre programme revendeur vous donne accès à des modules ERP robustes et à des éditions de l’industrie telles que:

• Gestion financière. Fournissez une fonctionnalité de comptabilité en ligne qui s’adapte facilement à la gestion financière mondiale à mesure que vos clients grandissent et prospèrent.
• Gestion de la clientèle. Permettez à vos clients de gérer les prospects, les contacts et les opportunités, ainsi que de déployer un service après-vente et des portails clients pour améliorer l’expérience client totale.
• Comptabilité de projet. Donnez à vos clients une vue des coûts réels des projets internes ou externes et laissez-les gérer la budgétisation, les feuilles de temps, l’inventaire des projets et la facturation complexe.
• Édition fabrication. Donnez à vos clients les moyens de coordonner les activités multi-usines en temps réel grâce à la planification intégrée de la production, à l’achat de matériaux, à la planification de l’atelier, à la gestion des clients, aux stocks, aux achats et à la comptabilité.
• Édition de distribution. Laissez vos clients gérer les devis et les commandes, suivre l’inventaire, automatiser les achats et améliorer le service client en ligne tout en gagnant en visibilité dans l’ensemble de leur organisation.
• Rapports, tableaux de bord et analyse des données. Donnez aux clients un meilleur aperçu de leurs performances commerciales en leur permettant de générer facilement des rapports et d’analyser les tendances en temps réel.
• Édition Construction. Aidez vos clients de l’industrie de la construction à améliorer les marges et le contrôle du projet, de l’estimation à la clôture.
• Édition commerce de détail. Donnez à vos clients les moyens d’offrir une expérience client cohérente sur tous leurs canaux de vente, avec une intégration complète entre leur service en ligne, mobile et en magasin.

Rejoignez notre programme de revendeurs, impressionnez vos clients

Acumatica cloud ERP n’offre pas seulement des fonctionnalités larges et profondes. Notre plate-forme est conçue pour bien paraître et bien gérer.

Une fois que vous avez rejoint notre programme de revendeur, vous serez en mesure de présenter des démonstrations ERP cloud qui attirent l’attention de vos clients et gardent leur attention. Vos clients apprécieront les capacités mobiles d’Acumatica, les tableaux de bord intuitifs et les rapports en temps réel.

Et lorsque vous leur parlez de nos politiques de prix, ils seront impatients de s’inscrire. Acumatica facture des frais d’abonnement en fonction des ressources informatiques que vos clients utilisent, et non du nombre d’utilisateurs qu’ils ajoutent. Vous avez un petit client à croissance rapide avec beaucoup d’utilisateurs à temps partiel? Ils seront ravis de pouvoir ajouter des personnes au système sans casser leur budget technologique.

Nous sommes convaincus que rejoindre notre programme de revendeurs vous fera bien paraître devant vos clients. Acumatica peut même répondre aux besoins de vos clients les plus exigeants.

Comment les partenaires d’Acumatica peuvent étendre la plate-forme pour répondre aux besoins des clients

Vous avez des clients avec des processus d’affaires complexes? Besoin de développer des solutions qui peuvent soutenir vos clients à mesure qu’ils grandissent? Les partenaires d’Acumatica peuvent tirer parti d’une plate-forme très flexible alors qu’ils développent des fonctionnalités pour répondre aux besoins spécifiques de leurs clients les plus exigeants. En tant qu’Acumatica VAR, vous aurez ces mêmes capacités à portée de main.

Lorsque vous créez des solutions personnalisées pour vos clients, vous pouvez compter sur :

• Technologie Web standard. Les applications Acumatica sont construites sur la plate-forme Microsoft .NET standard de l’industrie, et non sur une technologie propriétaire que votre personnel devra apprendre à partir de zéro. Vous pouvez modifier nos applications avec les outils Microsoft standard que votre équipe utilise déjà tous les jours. Éblouissez vos clients avec votre capacité à modifier l’interface Acumatica et à générer des rapports et des tableaux de bord personnalisés.
• Accès au code source. Vous souhaitez personnaliser ou développer des solutions ISV pour vos clients? Nous donnons aux partenaires d’Acumatica un accès complet au code source des applications métier d’Acumatica.
• Intégrations prédéfinies. Les clients d’Acumatica s’appuient sur une large gamme de solutions de niche pour soutenir leurs activités commerciales uniques. C’est pourquoi nous offrons une multitude d’intégrations prédéfinies à des solutions de pointe. Vous et votre équipe économiserez des heures de temps de développement en connectant les solutions des clients à Acumatica dès la sortie de la boîte.
• Un vaste réseau d’API. Nous vivons dans un monde multicloud. Utilisez le REST d’Acumatica et les API contractuelles pour intégrer Acumatica aux autres solutions cloud de vos clients, permettant ainsi des processus métier transparents.
• Partenaires de développement. Besoin de fournir une solution qui est au-delà de votre bande passante actuelle ou des capacités techniques? Nous pouvons vous mettre en contact avec les bons partenaires de développement qui peuvent vous aider à fournir une solution personnalisée.

Bien sûr, même lorsque vous pouvez répondre à toutes les exigences de fonctionnalité et d’intégration de vos clients, ils voudront déployer leur solution ERP cloud exactement comme ils le souhaitent et avoir une flexibilité totale dans la façon dont ils l’utilisent. Nous avons ce qu’il vous faut là aussi....

Pourquoi les revendeurs Acumatica offrent l’ERP cloud le plus flexible de l’industrie

Cloud ERP est partout dans les nouvelles de nos jours. Les avantages ne sont plus un secret pour les revendeurs et les clients d’Acumatica: réduction des coûts initiaux, réduction des coûts de maintenance continue, accès facile via n’importe quel navigateur Web et liberté d’annuler l’abonnement quand vous le souhaitez.

Mais maintenant que l’ERP cloud est une technologie établie, vous avez probablement remarqué que les clients deviennent de plus en plus exigeants. Ils veulent la liberté de se déployer où ils veulent. Ils veulent contrôler leurs données et leurs mises à niveau. Et ils veulent de la flexibilité dans la façon dont ils paient pour la solution.

C’est pourquoi nous sommes heureux de présenter aux revendeurs Acumatica une plate-forme ERP cloud suffisamment flexible pour répondre à n’importe quelle exigence du client. Rejoignez notre équipe, et vous serez en mesure d’offrir à vos clients une solution qui fournit:

• Liberté de déploiement. Acumatica est le seul ERP cloud qui peut être déployé dans le cloud public, le cloud privé ou sur site. Vos clients peuvent même commencer par un type de déploiement et passer à un autre à mesure que leurs besoins changent. Par exemple, ils peuvent décider d’accéder à Acumatica dans le cloud public au début, mais ensuite déplacer leur mise en œuvre en interne à mesure qu’ils grandissent.
• Licences flexibles. Payer un abonnement annuel fonctionne bien pour de nombreuses entreprises, mais certains de vos clients voudront posséder leur ERP cloud. Acumatica vous permet d’offrir les deux options.
• Pas de prix par utilisateur. La plupart des solutions ERP facturent aux clients des frais en fonction du nombre d’utilisateurs qui accéderont au système. Ce modèle de tarification n’a aucun sens pour le logiciel ERP cloud, qui n’est pas installé sur des ordinateurs individuels. C’est pourquoi la licence Acumatica est basée sur l’utilisation des ressources. Cela signifie que plus vos clients ajoutent d’utilisateurs à mesure qu’ils grandissent, plus leurs coûts seront bas par utilisateur.
• Contrôle total des données. Avec Acumatica, vos clients peuvent décider où se trouvent leurs données. Ils peuvent également facilement faire une copie et la déplacer vers un autre endroit quand ils en ont besoin.
• Contrôle total sur les mises à niveau. La plupart des fournisseurs d’ERP, même dans le cloud, forcent les clients à effectuer une mise à niveau selon un calendrier rigide. Acumatica est différent. Nous laissons vos clients choisir quand et si, ils souhaitent effectuer une mise à niveau.

Rejoignez notre équipe de revendeurs Acumatica, et vous aurez de moins en moins de clients qui vous excluent uniquement sur la base des options de déploiement. Une fois qu’ils seront mis en ligne, vous aurez des revenus récurrents plus importants à l’avenir....

Générer des revenus récurrents en tant qu’Acumatica Cloud ERP VAR

Autrefois, la plus grande responsabilité d’un ERP VAR était de guider les clients à travers le long processus de mise en œuvre d’un système ERP sur site. La VAR réaliserait son bénéfice en fonction du prix d’achat plus les frais de consultation qu’elle pourrait facturer.

Les temps ont changé. De plus en plus d’entreprises de toutes tailles se tournent vers l’ERP cloud car elles espèrent un investissement de démarrage plus petit, un temps de mise en œuvre plus rapide et une plus grande facilité d’accès. Cela signifie qu’en tant qu’ERP VAR, votre stratégie pour développer votre entreprise doit changer.

Vous recherchez un ERP cloud que vos clients adopteront rapidement et voudront continuer à utiliser pour les années à venir. De cette façon, vous pouvez continuer à gagner des revenus récurrents chaque année. En tant qu’Acumatica Cloud ERP VAR, vous verrez rapidement pourquoi nous sommes l’ERP cloud à la croissance la plus rapide pour les entreprises de taille moyenne.

Acumatica donnera à vos clients:

• L’ERP cloud n ° 1 pour la convivialité. Dans le Magic Quadrant de Gartner pour les suites de gestion financière cloud Core pour les entreprises de taille moyenne, grande et mondiale (2018), Acumatica s’est classée au premier rang pour la convivialité. Nous avons également obtenu la cote de convivialité la plus élevée dans la matrice de valeur de la technologie ERP de Nucleus Research 2018.
• L’ERP cloud n ° 1 pour la satisfaction du client. Dans les évaluations de satisfaction des utilisateurs G2Crowd 2018, Acumatica s’est classée au premier rang en matière de satisfaction de la clientèle.
• Une architecture moderne. Trop de systèmes ERP dits cloud sont simplement des systèmes hérités construits sur une technologie obsolète, mais offerts par le biais d’un modèle de livraison cloud. Acumatica est différent. Notre plate-forme a été construite à partir de zéro pour le cloud. Cela signifie que nous pouvons continuer à adapter notre solution à mesure que les besoins de vos clients changent.
• Innovation continue. Acumatica ne cesse jamais d’ajouter de nouvelles fonctionnalités et d’améliorer notre technologie. En fait, environ 80% de notre entreprise travaille dans la recherche et le développement. Nous cherchons des moyens de tirer le meilleur parti de l’apprentissage automatique, du traitement du langage naturel et d’autres technologies émergentes, et nous rendrons nos innovations disponibles à vos clients.

En fin de compte? Vos clients n’auront jamais à s’inquiéter de rester « coincés » sur Acumatica, et vous non plus.

Votre avenir s’annonce prometteur en tant qu’Acumatica Cloud ERP VAR. Mais à quelle vitesse pouvez-vous faire votre première vente?

Faites votre première vente rapidement en tant que partenaire ERP Acumatica Cloud

Devenir un partenaire ERP est souvent la partie facile. Mais faire cette première vente peut prendre un an ou plus, ce qui vous oblige à investir beaucoup de temps et d’efforts avant d’obtenir un retour sur investissement.

Quelle est la raison de ces retards? La plupart des produits ERP sont complexes car ils sont conçus pour rationaliser et automatiser des processus métier très complexes. Le simple fait d’apprendre ces produits assez bien pour les vendre prend de nombreux mois pour les vendeurs occupés qui travaillent déjà à temps plein pour vendre d’autres produits.

Acumatica Cloud ERP est différent. Bien qu’il s’agisse d’une plate-forme puissante qui peut évoluer pour répondre aux besoins des entreprises en croissance, elle est conçue pour être aussi simple que possible. En tant que partenaire ERP cloud d’Acumatica, vous serez en mesure de mettre vos vendeurs à niveau sur notre plate-forme beaucoup plus rapidement que vous n’en avez l’habitude. Cela signifie que les revenus commenceront à arriver le plus tôt possible.

Pour accélérer votre temps à cette première vente, Acumatica fournit aux revendeurs certaines des meilleures ressources de l’industrie:

• Ressources pré-vente gratuites. Cette première vente est la plus difficile à faire. Nous vous soutiendrons avec des ressources de formation qui vous aideront à faire la démonstration efficace d’Acumatica.
• Un programme d’habilitation complet. Nous avons conçu un programme complet axé sur votre succès commercial. Vous vous mettrez à niveau rapidement et travaillerez à votre propre rythme.
• Portail des partenaires. Chaque partenaire ERP d’Acumatica a accès au portail des partenaires, un guichet unique en ligne pour les vidéos de formation à rythme libre, les scripts de démonstration, le matériel marketing et les informations sur les prix.
• Aide à la mise en œuvre. Lorsque vous atterrissez ce premier client, vous ne serez pas seul. Acumatica vous fournit l’assistance technique dont vous avez besoin pour les mettre en service rapidement et en douceur.
• Support technique continu gratuit. Nous fournirons le savoir-faire technique pour garder vos clients heureux, car ils sont aussi nos clients.
• Acumatica Summit. Notre conférence annuelle est plus qu’une simple occasion de réseauter avec d’autres clients et de célébrer notre succès commun. C’est aussi une semaine remplie de séances de formation utiles qui peuvent accélérer votre temps pour atteindre vos objectifs de vente avec Acumatica.

Bien sûr, nous ne vous oublierons pas après cette première vente. Nous continuerons de nous associer à vous pour développer votre entreprise....

Prise en charge continue des partenaires pour les revendeurs ERP Acumatica

La plupart des revendeurs ERP ont déjà eu ce sentiment : vous êtes accueilli en tant que nouveau partenaire, recevez beaucoup d’encouragements dès le départ et entendez beaucoup de félicitations une fois que vous avez effectué votre première vente. Mais après un certain temps, vous commencez à vous sentir comme juste un autre visage dans la foule.

Mais ce n’est pas le pire. De nombreux fournisseurs d’ERP seront en fait en concurrence avec vous pour les ventes, favorisant leurs propres équipes de vente comme un moyen d’éviter de vous payer vos marges.

Acumatica est différent. Rappelez-vous: puisque nous n’avons pas de force de vente propre, les revendeurs ERP comme vous sont nos seuls représentants mentaux. Votre succès est notre succès!

C’est pourquoi notre programme de partenariat vous fournit des contacts et des ressources qui vous aideront à continuer à développer votre entreprise bien au-delà de cette première vente.

Comme tous les revendeurs ERP Acumatica Cloud, vous pouvez profiter de:

• Exigences de certification claires. Fatigué de se faire dire par votre fournisseur ERP que vous ne pouvez pas obtenir la certification parce que vous n’avez pas fait assez de ventes? Acumatica décerne des badges en fonction de ce que vous savez, pas de ce que vous vendez. Vous serez toujours clair sur ce que vous devez faire pour obtenir une certification en tant que consultant commercial, consultant commercial, ingénieur pré-vente, administrateur système ou spécialiste technique.
• Gestionnaires de comptes partenaires. Lorsque vous avez besoin de conseils ou que vous rencontrez un défi, vous n’aurez pas à composer un centre d’appels et à attendre en attente. Vous pourrez appeler votre gestionnaire de compte partenaire dédié pour une attention personnelle. Ces professionnels sont là pour vous servir, vous et vos clients, de toutes les manières possibles. Ils vous fourniront des garanties de produits, vous aideront à exécuter des démonstrations ou vous donneront tout ce dont vous avez besoin lorsque vous vendez des solutions Acumatica.
• Accès aux cadres. Bien que nous soyons l’ERP cloud à la croissance la plus rapide, nous ne sommes pas si grands que nos dirigeants n’ont pas le temps pour vous. En fait, ils sont impatients d’entendre vos commentaires sur la façon dont nous pouvons développer notre entreprise de manière à vous aider à développer la vôtre. Que vous soyez à notre annuel Acumatica Summit ou de retour au bureau, nous ferons de notre mieux pour mettre nos cadres supérieurs à votre disposition.
• Bulletins d’information mensuels des partenaires et appels d’activation du marketing. Nous vous tiendrons au courant de toutes les bonnes nouvelles, outils et campagnes que nous créons pour vous.

Nous détestons nous vanter, mais les revendeurs ERP d’Acumatica savent pourquoi CRN a donné à notre programme de partenariat une note « 5 étoiles » deux années de suite.

Mieux encore, si vous êtes sérieux au sujet de nous rejoindre, il est étonnamment facile de commencer...

Sondage sur les partenariats VAR

Nous vous remercions de votre intérêt à devenir membre de l’équipe Acumatica en tant que revendeur à valeur ajoutée. En tant qu’Acumatica VAR, vous êtes notre seul canal de vente, il est donc d’une importance vitale de s’assurer que nous avons un bon match.

À ce stade, vous avez probablement exploré notre site Web et avez beaucoup appris sur nous. En retour, nous aimerions en savoir un peu plus sur vous.