La loi de l’approvisionnement expliquée : ce que cela signifie pour les décisions d’affaires

La loi de l’approvisionnement expliquée : ce que cela signifie pour les décisions d’affaires

Le marché d’aujourd’hui peut se décrire en un mot : volatile. Les tarifs fluctuants, les tensions géopolitiques, les perturbations des chaînes d’approvisionnement et la hausse des prix de l’énergie attisent les préoccupations des entreprises et des investisseurs.

Bien que ces défis rendent la rentabilité plus difficile, ils ne sont pas des préludes à l’échec si votre entreprise repose sur la résilience. Une entreprise résiliente s’adapte à des situations changeantes grâce à une forte culture d’employés, un état d’esprit innovant et un investissement dans une base technologique solide, comme une solution ERP infonuagique conçue pour aider l’entreprise à s’adapter aux conditions du marché selon les données, et non les suppositions ou les émotions.

Avec des données vérifiables, précises et en temps réel en main, vous pouvez prendre des décisions intelligentes concernant les prix, la capacité de production, les stocks et les risques. Mais d’autres facteurs au-delà de vos données — comme la loi de l’offre — influencent aussi votre prise de décision.

Ce guide définira la loi de l’offre, expliquera comment lire une courbe d’offre, expliquera les causes des mouvements et des variations le long de cette courbe, et mettra en lumière comment tout cela peut influencer les décisions opérationnelles et d’approvisionnement pratiques que vous prenez au quotidien.

Qu’est-ce que la loi de l’approvisionnement?

La loi de l’offre est un principe économique qui stipule que les entreprises fournissent plus de biens et de services lorsque les prix augmentent, et moins de biens et services lorsque les prix baissent, en supposant que toutes les autres variables affectant l’offre demeurent les mêmes (par exemple, coûts de production, statut technologique, réglementations gouvernementales, etc.). Des prix plus élevés signifient plus de revenus potentiels, ce qui incite les producteurs à fournir plus de produits. En fin de compte, la rentabilité est le principal moteur.

Voici un exemple. Si une boulangerie voit qu’un biscuit spécial plus cher s’envole, elle augmentera sa production de ce biscuit tout en réduisant la production d’autres biscuits qui ne fonctionnent pas aussi bien — dans l’intention de faire le plus d’argent possible de façon stratégique.

La loi de l’offre repose aussi sur deux termes : « offre » et « quantité offerte ». Selon Financial Pipeline, « L’offre est la relation entre une gamme de prix et les quantités offertes à ces différents prix. Elle est représentée visuellement par une courbe d’offre. La quantité offerte est un point sur la courbe d’offre qui indique le nombre d’unités d’un bien ou d’un service [fourni] à un prix donné. Alors que l’offre représente toute la courbe d’offre, la quantité offerte est un point unique sur la courbe. »

Loi de l’offre dans un graphique : lecture de la courbe d’offre

Le graphique suivant de la Khan Academy montre la relation entre le prix et la quantité fournie via le marché de l’essence.

Comme l’explique Khan Academy, « la quantité [est] sur l’axe horizontal et le prix par gallon [est] sur l’axe vertical. Notez que c’est une exception à la règle normale en mathématiques selon laquelle la variable indépendante va sur l’axe horizontal et la variable dépendante sur la verticale. »

La courbe monte parce que les incitatifs à produire davantage augmentent, et, lorsque les incitatifs augmentent, les entreprises travaillent à accroître leur capacité de production. C’est une relation symbiotique qui change lorsque les prix bougent (à la hausse ou à la baisse) et quand des facteurs non liés aux prix entrent en jeu.

Ce qui cause un mouvement vs. un changement dans l’offre

La relation entre « offre » et « quantité offerte » détermine les changements qui se produisent le long d’une courbe d’offre. La quantité fournie génère des « mouvements », qui sont causés uniquement par des variations de prix. Dans un mouvement, le prix d’un produit change, ce qui entraîne une quantité différente de ce produit — ce qui signifie qu’un seul point de « quantité offerte » sur la courbe d’offre se déplace en réponse au changement de prix. L’offre informe les « changements », qui sont des décalages à gauche ou à droite de toute la courbe d’offre dus à des facteurs non liés au prix. Dans un changement, les producteurs offrent différentes quantités de produit à chaque étape de la courbe. Dans un mouvement, un seul point change en réponse à un changement de prix spécifique.

Les facteurs non liés au prix menant aux changements peuvent inclure :

• Coûts de production : Les producteurs doivent surveiller les coûts de production lorsqu’ils considèrent leur production. Par exemple, si les coûts des matières premières ou de la main-d’œuvre augmentent en même temps que les prix, l’incitation à produire davantage diminue. Le profit potentiel sera englouti par les coûts de production plus élevés. Mais si les coûts des produits restent les mêmes ou diminuent pendant que les prix augmentent, l’incitation à produire davantage augmente car il y a plus de profits à réaliser.
• Technologie : La bonne technologie aide les entreprises à rationaliser et automatiser leurs processus, les rendant plus efficaces. Cette efficacité réduit les coûts et permet de produire davantage pour plus de profit.
• Politiques et règlements gouvernementaux : Les taxes et subventions gouvernementales jouent aussi un rôle dans la quantité que votre entreprise peut produire. Les taxes, telles que les accises ou les taxes ad valorem (taxes basées sur la juste valeur marchande imposée d’un produit), augmentent les coûts et réduisent l’offre, tandis que les subventions, telles que les paiements directs en espèces, les crédits d’impôt ou les subventions à la production, réduisent les coûts de production.
• Facteurs naturels : Les phénomènes météorologiques sévères affecteront la capacité d’une entreprise à fournir certains produits, comme les produits agricoles, et affecteront la logistique (par exemple, leur capacité à recevoir des matières premières essentielles ou à livrer des produits finis).

Types d’approvisionnement

Il existe cinq principaux types d’approvisionnement :

1. L’offre de marché est l’offre totale que tous les producteurs sont prêts à vendre à un prix donné.
2. L’offre à court terme est la quantité de produit qu’une entreprise peut fabriquer et vendre en peu de temps, tandis qu’au moins un intrant de production (habituellement propriété, usine et équipement [PP&E]) reste fixe.
3. L’offre à long terme est la quantité de produits qu’une entreprise peut fabriquer et vendre sur une longue période, alors que toutes les entrées des produits sont variables.
4. L’approvisionnement conjoint est créé lorsque la production d’un produit peut automatiquement en produire un autre (un sous-produit). Par exemple, le bétail peut être élevé pour le lait, le bœuf et le cuir.
5. L’approvisionnement composite consiste à regrouper des biens dans un seul paquet, avec un article comme source principale. Par exemple, une chambre d’hôtel (la principale réserve) est accompagnée du petit-déjeuner.

Comment la loi de l’offre se connecte-t-elle à la demande

La loi de l’offre est inextricablement liée à la loi de la demande. La loi de la demande stipule que, lorsque le prix d’un produit augmente, les consommateurs en demanderont moins. Inversement, à mesure que le prix d’un produit baisse, les consommateurs en demanderont davantage.

Ensemble, ces concepts forment « la loi de l’offre et de la demande », dans laquelle l’offre et le prix sont tous deux influencés par le désir du client.

L’élasticité d’un produit fait aussi partie de la loi de l’offre et de la demande. Les produits essentiels (par exemple, médicaments, aliments de base) sont inélastiques, et les gens continueront probablement à les acheter malgré la hausse des prix. Les produits discrétionnaires (par exemple, les articles de luxe) sont élastiques, et la demande devrait probablement diminuer à mesure que les prix augmentent. L’objectif principal d’une entreprise devrait être de trouver un prix qui génère un profit et qui satisfait les clients. C’est ce qu’on appelle le prix d’équilibre ou le prix de compensation du marché.

Investopedia résume cela ainsi : « Des prix plus élevés font augmenter l’offre à mesure que la demande diminue. Des prix plus bas stimulent la demande tout en limitant l’offre. Le prix de compensation du marché est un prix où l’offre et la demande sont équilibrées. »

Application de la loi de l’approvisionnement à la tarification, à la capacité et à la planification des stocks

Comprendre la loi de l’offre et de la demande augmente votre capacité à la traduire en stratégies pratiques de tarification, de capacité et d’inventaire. Et ces stratégies mènent à :

• Tarification et maximisation des profits : Vous pourrez fixer vos prix et justifier une augmentation de la production ou des approvisionnements mis à jour en observant la loi de l’offre et en l’équilibrant avec la demande.
• Capacité : Vous saurez si vous devez élargir ou optimiser votre production et combien de personnes vous embauchez en alignant vos décisions sur les signaux du marché.
• Inventaire : Les variations de prix et de la demande influenceront vos décisions d’achat et de vente.

Le rôle de la technologie dans la gestion de l’offre

La loi de l’offre et ses applications commerciales pragmatiques sont des éléments essentiels du succès. Il en va de même pour votre besoin de technologie qui vous aidera à transformer ce principe économique en intelligence d’affaires exploitable.

Pourquoi? Parce qu’il est impossible de suivre manuellement les variables en cours et en évolution qui composent la loi de l’offre et de la demande. Vous devez pouvoir stocker, analyser et appliquer vos données facilement, et cela n’est possible que si les données sont unifiées et accessibles dans une solution technologique complète, comme Acumatica Cloud ERP.

Acumatica offre des données en temps réel ainsi que des capacités de planification et de prévision de la demande qui vous aideront à prédire la demande avec précision à l’aide des signaux du marché. Une visibilité complète de vos coûts, des calendriers de production et de l’inventaire grâce à nos fonctionnalités avancées de gestion des stocks — de la réapprovisionnement, la gestion des emplacements et la tarification à l’évaluation des stocks, la demande de rotation, et plus encore — vous aidera à équilibrer efficacement votre offre et votre demande dans un marché qui ne restera jamais en place.

Conclusion : Points clés sur la loi de l’approvisionnement

La loi de l’offre nous dit que les entreprises fourniront plus de produits si les prix augmentent, à condition qu’aucun facteur non lié aux prix ne change (par exemple, coûts de production, réglementations gouvernementales et problèmes liés à la météo). La capacité de production, les contraintes de temps, la périssabilité, les stocks fixes et les perturbations de l’approvisionnement, ainsi que l’élasticité du produit ou du bien, influencent aussi la loi de l’offre et votre réponse.

Avec Acumatica, vous avez l’outil tout-en-un qui vous donnera les informations nécessaires pour gérer une organisation très efficace, qui corrige son offre en raison des changements de demande liés aux prix — et ce, rapidement et avec précision. Pour en savoir plus sur la solution innovante et intuitive d’ERP infonuagique d’Acumatica, contactez nos experts, qui sont prêts à répondre à toute question ou à planifier une démonstration personnalisée.