Comprendre la marge de contribution

La marge de contribution mesure la rentabilité d’un produit en soustrayant les coûts de production variables du prix final. Ce profit peut être utilisé pour couvrir – ou « contribuer » aux coûts fixes de l’entreprise.

Aujourd’hui, nous allons plonger dans les nombreux avantages de la marge de contribution, explorer comment elle diffère de la marge brute et discuter des raisons pour lesquelles les entreprises comme la vôtre doivent la calculer soigneusement et correctement.

Calcul de la marge de contribution

La formule de la marge de contribution est simplement le revenu moins les coûts variables.

Disons que vous avez un produit qui se vend 5 000 $. Vous déterminez que les coûts variables pour produire le produit sont de 2 000 $. Lorsque ce montant est soustrait des revenus, vous vous retrouvez avec une marge de contribution de 3 000 $.

Si vous voulez déterminer le ratio de marge de contribution, vous prendrez la marge de contribution (3 000 $) et la diviserez par le revenu (5 000 $). Ensuite, multipliez le résultat par 100 pour le convertir en pourcentage. Dans ce scénario, le ratio de marge de contribution est de 60 %. Plus le ratio de marge de contribution est proche de 100%, plus vous aurez d’argent disponible pour payer vos coûts fixes.

Cela semble facile, non ? Malheureusement, il y a un petit hic : vous devez d’abord faire la différence entre vos coûts variables et vos coûts fixes.

Coûts fixes par rapport aux coûts variables

Les coûts fixes sont des dépenses d’entreprise qui sont énoncées dans un contrat ou un calendrier et qui restent les mêmes, peu importe le nombre de biens que vous produisez ou de services que vous livrez. Des exemples de coûts fixes comprennent le loyer, les salaires, les assurances et les impôts fonciers. Les coûts variables, en revanche, sont des dépenses directement liées à votre production ou à votre volume de ventes. Des exemples de coûts variables incluent les matières premières, la main-d’œuvre, les commissions et les services publics.

Il est important de savoir que certains coûts peuvent être ce qu’Investopedia appelle des coûts semi-fixes ou mixtes. « Ces types de dépenses sont composés de composantes fixes et variables. Ils sont fixés jusqu’à un certain niveau de production, après quoi ils deviennent variables....[L]es coûts variables se produisent régulièrement tandis que les coûts variables changent en raison de la production et du volume global d’activité qui a lieu.

Lorsque vous calculez la marge de contribution, n’oubliez pas la différence entre ces coûts et appliquez-les de manière appropriée dans la formule de la marge de contribution.

La Marge De Contribution N’Est Pas La Marge Brute

Avant d’examiner comment la marge de contribution peut vous aider à mesurer la rentabilité du produit, abordons rapidement la différence entre la contribution et les marges brutes.

La marge de contribution est un revenu moins les coûts variables et est le plus souvent utilisée pour analyser le seuil de rentabilité d’un produit ou d’un service individuel. La marge brute est les ventes nettes moins le coût des biens vendus (COGS), qui est le coût des matériaux et de la main-d’œuvre utilisés pour créer un produit spécifique. La marge brute est le plus souvent une mesure de la rentabilité globale d’une entreprise.  La marge de contribution ne tient compte que des coûts variables, tandis que la marge brute comprend tous les coûts de production variables et non variables.

Pour obtenir le ratio de marge brute, divisez la différence par les ventes nettes et multipliez par 100. Par exemple, disons qu’une entreprise réalise des ventes nettes de 500 000 $ et que le COGS est de 300 000 $. Ainsi, la marge brute serait de 200 000 $, et le ratio de marge brute — (200 000 $ / 500 000 $) x 100 — serait de 40 %.

La marge brute montre à quel point une entreprise se comporte bien financièrement. Une marge brute élevée signifie une opération efficace, tandis qu’une faible marge brute indique que l’entreprise doit trouver des moyens de réduire les coûts et d’améliorer les ventes.

Applications pratiques dans les affaires

Comment le fait de connaître la marge de contribution pour vos produits ou services aide-t-il votre entreprise ? Il indique les performances de certains produits ou services et si vous vendez suffisamment pour couvrir tous vos coûts d’exploitation, également connus sous le nom de seuil de rentabilité (BEP).

Pour calculer votre BEP, prenez les coûts fixes d’un produit et divisez ce nombre par votre marge de contribution par unité. Cela vous dira combien d’unités vous devez vendre pour atteindre le seuil de rentabilité.

Disons que vous avez une marge de contribution de 3 000 $ et que les coûts fixes de production s’élèvent à 24 000 $. Dans ce cas, le seuil de rentabilité (24 000 $ divisé par 3 000 $) serait de 8. Donc, vous auriez besoin de vendre 8 unités pour atteindre le seuil de rentabilité.

Connaître votre BEP vous aidera à décider si vous devez continuer à investir dans un produit ou un service en fonction de la rentabilité.

La marge de cotisation peut également vous aider à :

• Prix de vos produits et services.
• Structurez vos commissions de vente.
• Allouez efficacement vos ressources (par exemple, les matériaux, la main-d’œuvre, etc.).

Comme pour toute mesure financière, il est sage d’utiliser la marge de contribution conjointement avec d’autres mesures (comme la marge brute) pour prendre des décisions financières vitales.

Conclusion

En fin de compte, la marge de contribution est un moyen pratique de mesurer la façon dont votre entreprise couvre les dépenses d’exploitation. Avec lui, vous aurez des informations de niveau granulaire sur le potentiel de profit de chaque produit ou service que vous créez. Votre capacité à calculer et à surveiller avec précision votre marge de contribution dépend en grande partie de l’accès que vous avez aux données de qualité. Une solution de gestion d’entreprise moderne qui sert de base de données centralisée fiable vous aidera à vous assurer que vous disposez des données dont vous avez besoin.

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