CoachComm prend la bonne décision Le déploiement d’Acumatica Manufacturing débloque une croissance axée sur les données
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Acumatica Cloud ERP pour CoachComm
Administration centrale
Auburn (Alabama)
L’industrie
Fabrication

CoachComm

  • Acquisition d’une plateforme unique et connectée offrant une visibilité de bout en bout
  • Obtention de nouvelles données en temps réel, améliorant la prise de décision
  • Réduisez les coûts de tenue des stocks de 15% grâce à une gestion optimisée des stocks
  • Élimination de huit heures de manipulation quotidienne de feuilles de calcul en automatisant la planification des besoins en matériaux (MRP)
  • Flux de travail rationalisés et erreurs réduites grâce à la saisie manuelle des données
  • Augmentation de la productivité en automatisant les tâches répétitives, ce qui permet de gagner un temps précieux
  • Obtention d’outils en libre-service permettant aux gestionnaires d’accéder en temps réel à l’analyse des données plus en profondeur.
  • Processus de soumission des ventes raccourci avec accès à des informations essentielles qui permettent aux ventes de mieux suivre les expéditions et de mettre à jour les clients
Peter Amos
« Nous voyons plus clairement les différents éléments de notre entreprise. Nous pouvons planifier notre fabrication, avoir de meilleurs niveaux d’inventaire et voir tout ce que nous devons faire pour mieux gérer l’entreprise.
Peter Amos, CoachComm
CoachComm
Défis à relever
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Défis à relever

Défis à relever

Il arrive un moment dans les entreprises de taille moyenne en croissance organique où les dirigeants réalisent le
les processus qu’ils utilisent ne peuvent pas évoluer davantage. Chez CoachComm, qui fabrique des casques pour
entraîneurs, diffuseurs et applications industrielles, le propriétaire Peter Amos a reconnu son héritage
La technologie freinait la croissance de l’entreprise. Comme beaucoup de propriétaires de petites entreprises, il avait entendu dire :
que la mise en œuvre d’un ERP pouvait prendre des années et coûter des millions, et qu’elle dépassait souvent le budget;
des idées fausses qu’il lui a fallu des années pour surmonter.

Mais examiner comment l’entreprise basée à Auburn, en Alabama, traitait manuellement les données à travers :
Diverses demandes d’héritage l’ont forcé à surmonter ses hésitations. Le plus révélateur était comment
CoachComm a tenté de gérer manuellement son PRM, ce qui nécessitait un employé à temps plein.

« Ce que nous faisons est relativement complexe », dit Amos. « Nous ne construisons pas de fusées, mais nous construisons
probablement proche. Nous construisons des circuits imprimés à l’interne avec plus de 3 000 pièces par unité. Gérer tout
ces parties pour nous assurer que nous avions ce dont nous avions besoin à tout moment pour toutes les différentes
Les cartes de circuits imprimés que nous construisons sont toute une tâche.

Les casques d’écoute de CoachComm comprennent également des plastiques, des composants métalliques et d’autres matériaux. Certaines
de ses produits sont fabriqués sur commande, tandis que d’autres sont fabriqués sur stock.

L’entreprise vend directement à des clients d’entraîneurs, qui comprennent des centaines d’écoles secondaires et de
collégiaux, la NFL et la Ligue canadienne de football. Elle vend également par l’intermédiaire de distributeurs à des locaux
et des radiodiffuseurs nationaux tels que 30 Rock de NBC, The Tonight Show et MSNBC, pour n’en nommer que
peu de clients. CoachComm stocke également des stocks pour soutenir son équipe de service sur le terrain.

« Nos gens faisaient un sacré bon travail de gestion manuelle, mais le MRP était impossible
tâche », dit Amos. Pour s’assurer qu’ils ne manquent jamais de pièces, l’entreprise a surstocké ses
et les stocks ont explosé. « Nous nous sommes couverts de stocks parce que nous étions
tellement effrayé que nous allions manquer de quelque chose au lieu de savoir vraiment ce qui se passait », dit Amos.

Une personne a géré manuellement les feuilles de calcul du PRM, qui comprenaient les données de l’achat
les ordres de service, les niveaux d’inventaire et les bons de travail futurs. Après avoir ajouté les nouvelles données, un
La mise à jour a pris de 45 minutes à une heure.

« Ensuite, vous devez tout déchiffrer et établir des priorités », explique Gardner Swindall, senior
Gestionnaire de la chaîne d’approvisionnement. « Notre planificateur d’inventaire a dû aller voir ce qu’il avait à construire, et
quand les dates de péremption étaient. Ensuite, nous devrions exécuter (la feuille de calcul) à nouveau parce que le
le matériel nécessaire n’était pas dans la feuille de calcul.

« Nous utilisons jusqu’à 25 niveaux de composants pour nos produits finis », ajoute-t-il. « Ce processus
était pour les pré-assemblages, qui allaient en sous-ensembles, et jusqu’au circuit
au niveau du conseil d’administration.

« Chaque jour, nous faisions cela manuellement », poursuit Swindall. « Nous sommes arrivés au point où
Nous essayions de le faire fonctionner trois fois par semaine, mais si nous le faisions, nous risquions de manquer des commandes, alors nous avions
quelqu’un qui dirige ça tous les jours.

Applications déconnectées

CoachComm a eu du mal à rapprocher manuellement les données dans ses systèmes autonomes, qui comprenaient
son ancien système ERP Aptean Southware, Infor GRC (anciennement Sales Logix) et Agile
comme quelques autres applications. Ces applications sur site contenaient des données historiques couvrant :
près de 30 ans. Cependant, les données n’étaient pas uniformes. Noms de clients, numéros de pièce et
D’autres renseignements n’étaient pas cohérents dans ces applications et nécessitaient beaucoup de manuels
rapprochement pour chaque processus de l’organisation de fabrication.

« Je craignais de changer de Southware; Tout ce qui concernait le changement de système était odieux pour
moi », dit Amos. « J’ai entendu et vu tellement de mauvaises histoires d’entreprises qui déménagent, même si cela
était d’un système à l’autre. Nous en sommes arrivés au point où notre logiciel, aussi bon soit-il, était
tout simplement pas adéquat pour notre type d’entreprise et ce que nous faisons. Finalement, nous avons décidé que nous devions le faire
Faites le saut.

Les systèmes déconnectés ont entravé l’échange d’information et l’assemblage de données pour les ventes ou les
Le service à la clientèle exigeait un travail supplémentaire, disent les dirigeants.

« Du point de vue des ventes, le GRC n’avait aucune vue sur les stocks, les détails d’expédition ou autres
des données que nous pourrions vouloir voir comme des tickets d’assistance », explique Mike Whitley, vice-président des ventes.
« Nous avons passé une quantité démesurée de notre temps à passer au peigne fin l’information, ce qui n’était pas le
la meilleure utilisation de notre temps. Même lorsque j’obtenais l’information d’autres systèmes, l’intégrité de l'
l’information était au mieux suspecte.

L’équipe des ventes a utilisé le GRC système d’envoi des commandes au service à la clientèle, qui fonctionnait
dans Infor GRC. « Ils ont dû convertir complètement ces numéros de pièce en un autre ensemble de pièces
et entrez manuellement », explique Whitley. « Nous n’avions pas non plus de visibilité tout au long du processus
les tickets d’assistance.

Le service à la clientèle, le soutien technique et les équipes de service sur le terrain travaillent sous un même toit, mais
ont des fonctions indépendantes. Chaque équipe n’avait pas de visibilité sur les ordres de service pour comprendre ce qui
a été fait pendant les appels de service. Ils ont plutôt dû retrouver la personne qui a effectué le
pour demander ce qui a été fait.

Pour une entreprise qui est fière d’avoir le meilleur service à la clientèle, fournir de l’information
et les produits destinés aux clients qui ont toujours besoin d’un délai d’exécution rapide devenaient problématiques.
Le manque d’information a également nui au service de l’expédition. Swindall dit qu’Aptean Southware
manquait de freins et de contrepoids, ce qui entraînait parfois des prélèvements négatifs sur les stocks. Le
Le service d’expédition n’avait pas d’informations sur les retours ou les notifications si un article était en rupture de stock.
M. Amos dit qu’il n’avait pas les données financières approfondies dont il avait besoin pour prendre les meilleures décisions.

« Sans données, vous ne savez pas comment vous performez ou comment ajuster votre performance », dit-il.

« Vous avez besoin d’informations pour savoir où vous en êtes. »

ERP Solution

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ERP de fabrication abordable, ouvert et de bout en bout

CoachComm a évalué plusieurs des principales marques de l’industrie ERP.

« Nous avons examiné certains des grands noms, mais nous les avons éliminés assez rapidement », dit-il. « Ils étaient trop grands, les Oracles du monde et SAP. Nous avons examiné NetSuite brièvement et avons décidé que c’était juste plus que ce que nous voulions essayer de mâcher.

Amos a embauché un consultant externe pour l’aider à réduire les choix, et il a recommandé
Acumatica. Les dirigeants de CoachComm ont appris qu’Acumatica offrait un modèle de licence unique,
Une solution de bout en bout qui a unifié de manière transparente tous les aspects de son fonctionnement tout en permettant
des applications tierces pour se connecter de manière transparente.

Amos a choisi Acumatica parce qu’il « aimait la proposition de valeur globale. Il y avait les pièces
dont nous avions besoin, et semblait correspondre à ce dont nous avions le mieux besoin, y compris la valeur d’un
de son point de vue, de son coût et de sa structure financière », dit-il.
La normalisation des données permet une mise en service fluide

CoachComm a travaillé avec Copious Solutions pour déployer Acumatica, et a également réembauché Alan
Walker en tant que vice-président exécutif pour aider CoachComm à normaliser et à unir ses
de ses quatre systèmes existants.

« J’ai embauché Alan parce que je savais qu’il avait les compétences nécessaires
nous aider à traverser ce processus et d’avoir quelqu’un à nos côtés pour diriger cela », dit Amos.
Il a fallu un an à CoachComm pour unir et normaliser 30 ans de données à un point qu’ils estimaient
confortable, mais cela a porté ses fruits en douceur.

« Lorsque nous sommes entrés en ligne, nous avons pu continuer à travailler et nous n’avons pas manqué une journée, même pas
une journée d’expéditions. Nous avons pu continuer à avancer », dit Amos.

« Dans l’ensemble, je suis heureux que nous ayons survécu », ajoute-t-il. « Il y a eu tellement d’histoires d’horreur de
passer à de nouveaux systèmes. C’est un témoignage de l’effort collectif, mais Alan en était le chef...
Il a dû unir ces données.

Bien que Walker ait déjà travaillé chez CoachComm, il a d’abord dû apprendre comment ils
et comment les différentes pièces du logiciel interagissaient. Il a également dû se renseigner sur les nouveaux produits CoachComm pour lui et synthétiser les données en un tout commun. « Nous avions ce numéro ici pour un numéro d’identification de fabrication, et nous l’appelons autrement
ici, et autre chose là-bas », explique-t-il. « C’était très déroutant. » Il s’est fortement appuyé sur plusieurs employés clés pour l’aider à comprendre l’information contenue dans Infor GRC, Aptean SouthWare et les systèmes PLM Agile d’Oracle.

« Le plus important a été de déterminer la chaîne d’approvisionnement et l’expédition », explique M. Walker. « Chaque
l’après-midi, j’envoyais une invitation à Gardner pour 8 h le lendemain matin parce que j’avais des questions
de ce que j’avais appris la veille. Il n’y a aucune chance que j’aurais pu le faire sans lui.
Cela aurait été un échec à 100%.

Résultats

Résultats

Avec le déploiement d’Acumatica Manufacturing, les dirigeants de CoachComm disposent d’un système précis et en temps réel
données qu’ils utilisent pour gérer l’entreprise beaucoup plus efficacement.

« Nous voyons plus clairement les différents éléments de notre entreprise », dit Amos. « Nous pouvons planifier notre
de fabrication, de meilleurs niveaux d’inventaire et de voir tout ce que nous devons faire pour faire fonctionner le
les affaires meilleures.

CoachComm n’immobilise plus sa trésorerie ou son espace d’entreposage avec des stocks excédentaires;
ne manque pas de pièces critiques, ce qu’elle faisait fréquemment avant la mise en œuvre d’Acumatica.

« En tant que propriétaire d’entreprise, le simple fait de passer de l’autre côté de la situation avec succès a été un
C’est une très bonne chose », dit M. Amos, ajoutant que les gestionnaires surveillent les données et les utilisent pour mieux faire leur travail.

Le fait d’avoir des données dans un seul système et harmonisées éliminait de nombreuses heures de travail auparavant
consacré à la recherche et à la traduction de données.

Soumission améliorée et service à la clientèle plus rapide
Les ventes sont beaucoup plus efficaces et utilisent beaucoup mieux leur temps lorsque l’équipe crée
cite, suit les expéditions des clients et extrait des documents historiques, explique Whitley.

« L’application Acumatica est très intuitive, facile à utiliser, vous donne de bonnes informations et est disponible au bout des doigts. L’équipe y a accès pendant qu’elle voyage. Nous pouvons également rechercher de l’information
par territoire, par région, par représentants internes, externes, et créez des groupes et des filtres pour tout
c’est sous leur parapluie de clients.

Il a fait l’éloge des tableaux de bord de vente qu’ils ont créés. « C’est un outil inestimable qui nous donne instantanément
l’accès aux mesures que nous voulons voir et suivre en un seul endroit.

Le processus de soumission prend moins de temps et Whitley peut maintenant voir les clients, les divisions, les concessionnaires et les
Détails du distributeur – des idées qu’il n’avait pas auparavant.

Chaîne d’approvisionnement et expédition rationalisées
Disposer de plus de données en temps réel sur la chaîne d’approvisionnement de l’entreprise a permis à M. Swindall de disposer d’une plus grande quantité de données
une visibilité sur les commandes planifiées, produites et expédiées, ce qu’il n’avait pas auparavant.

« Nous avons été en mesure d’aller par fournisseur et de fixer nos délais que nous n’avions pas auparavant », dit-il. « Nous pouvons maintenant fixer un délai d’exécution pour une pièce, selon de qui nous l’obtenons. »

Une connaissance plus approfondie de ses fournisseurs a permis à l’entreprise d’examiner l’historique des prix, et de
avec ces informations et d’autres données, CoachComm a commencé à faire des prévisions. « Avoir des prévisions
cette MRP nous permet de voir où nous pourrions combiner les quantités de lots, où nous pourrions
réduire les coûts et où nous pouvons tirer parti des commandes générales pour économiser sur l’expédition », explique M. Swindall.
CoachComm a connecté Starship à Acumatica, ce qui permet aux ventes de gagner en expédition
confirmations et voir où les envois sont en transit. « L’utilisation d’Acumatica a été assez agréable

nous ouvrant les yeux, et nous avons hâte d’utiliser tous les outils qu’il offre », dit-il.
Starship, l’une des nombreuses applications tierces qui se connectent également de manière transparente à Acumatica
rationalise le magasinage des tarifs, ce qui permet à l’entreprise d’économiser sur les frais d’expédition.

Acumatica : importation et exportation de données faciles
Walker a félicité les développeurs d’Acumatica pour la façon dont ils ont conçu le logiciel,
une plateforme flexible et facile à utiliser qui lui permettait d’extraire et de saisir des données sans effort.

« Les scénarios d’importation et d’exportation d’Acumatica sont tout simplement phénoménaux », dit-il. Au lieu d’exiger
les services informatiques pour travailler en coulisses avec SQL et ingérer les données directement dans une table,
Acumatica fait tout cela pour vous, dit-il.

M. Walker a également fait l’éloge de la fonctionnalité multi-locataire de la plateforme, qui, selon lui, est inestimable.
ainsi que ses fonctions de recherche et ses options de personnalisation flexibles. Dans Acumatica ERP,
une seule instance de l’application peut desservir plusieurs locataires, qui représentent des
les dirigeants d’entreprises ou de divisions pourraient vouloir garder séparés. Logé sur une seule plate-forme,
Walker n’a pas besoin de signer s’il doit travailler dans une autre division, ce qui l’évite
le temps et la frustration.

Plateforme pour une croissance sans restriction
Avec chaque département maintenant sur une plateforme unique, cohérente et intuitive, CoachComm est
le déploiement de fonctionnalités et de modules supplémentaires d’Acumatica. La société prévoit d’ajouter des
des capacités de commerce électronique, une gestion mobile des dépenses et un portail client.

« Nous avons pris la bonne décision d’opter pour Acumatica », dit Amos. « Cela a été validé par le fait
que tout le monde l’aime. Le logiciel est bien conçu, complet et facile à utiliser.

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